[Vous êtes mal et ça va durer !] Merci Agence BRADFORD — Les Shoppers Makers et Olivier Dauverspour sa conférence autour de la distribution.

Ça va mal ? Ralentissement de la consommation, développement du e-commerce et accroissement de l’offre commerciale m2 Conséquences ?

Baisse des rdts commerciaux, guerre prix / promos en alimentaire ET non alimentaire

Pourquoi ?
– Frustration car Vouloir d’achat > au Pouvoir d’achat (les RS montrent ce que les autres ont que je n’ai pas)
– Tout est concurrent de tout: j’ai 10€ pour une soirée avec ma copine, j’achète un bouquet, une bouteille ou une place de ciné ?
– Perméabilité des marchés et unité de besoin: parfum chez Zara S.r.l., vin chez Picard Surgelés, robinet chez IKEA Group)

Les « Nouveaux Barbares » ont compris que le nerf de la guerre n’est plus le foncier ou le stock mais le contrôle du flux client: Instacart, courses sans contact physique ou digital avec un distributeur.

Préférences d’Olivier Dauvers
– Act for food qui donne à Carrefour une vision porteuse de sens
– E.Leclerc Drive Piéton et Occasion (études sociologiques)
– Auchan Retail, stratégie d’augmentation de la calorie vendue en rayons traditionnels
– Decathlon France, augmentation du taux de transformation (tests produits)

#distribution #consommation #innover

MeridioPlus, Votre Direction Marketing à Temps Partagé
Je partage ce que je découvre afin de favoriser l’enrichissement mutuel.