Quelques Best practices en Génération de Leads

[Génération de Leads] Merci Potion Social et Octelio Conseil pour votre conférence dont je partage quelques points.

Principaux enjeux :
Etre propriétaire et contrôler ses datas
Collecter et unifier la data au sein d’une même plateforme

Les datas s’organisent en 3 parties :
First party = propriété de l’annonceur = LA priorité
Second party = idem first mais de sociétés partenaires
Third party = fournisseurs de datas + de first party enrichies = moins d’investissements en second et third, très coûteuses.

Quelques idées de collecte de données en interne (site web par ex):
L’email reste une donnée précieuse à collecter car le plus utilisé en PRM / CRM, personnalisable et avec le meilleur ROI. Seules 20% des marques utilisent la personnalisation des emails et principalement en texte (photo ci-dessous pour quelques bonnes idées de collecte d’email).
Penser à des landing page dédiées, centrées sur une offre avec un tunnel extrêmement court pour garder le client

Concernant la collecte externe, on notera :
La co-registration (voir photo),
Les jeux concours (voir photo)
Sans oublier les formulaires sur les réseaux sociaux.

data leads CRM

MeridioPlus, Votre Direction Marketing à Temps Partagé
Je partage ce que je découvre afin de favoriser l’enrichissement mutuel.